木薯发展单品牌直营店和智能美容仪器

2016-03-26 imeirongyi 0 0

美易在线的旗下主力化妆品牌PBA曾是2012年和2013年连续两年的天猫美妆旗舰店BB霜销售冠军。但随着公司为上市作出的调整，在天猫旗舰店上的投入逐减少，使得营销收入下滑。

“2007年上线，2012年达到巅峰，但随后两年形势逆转，创业时的低价和渠道模式很难适应新形势的发展。”苏桂强这样描述PBA在发展中遇到的问题。2013年，PBA从产品定位、产品线和渠道上全方位作出调整。

渠道方面，通过大力建设自有官网销售渠道提高用户粘性、降低对第三方销售平台的依赖以减少广告投入等费用支出，提升产品利润率；产品方面，增加新产品研发投入占营业收入的比例，丰富 PBA 品牌产品线，形成基本覆盖护肤、彩妆、洗护、工具的完整产品系列，进一步挖掘市场潜力；此外，在深入研究客户需求的基础上，美易在线开发并推广木薯品牌美容美体仪器，获得了良好的市场反应，成为公司新的盈利增长点。

苏桂强认为，转型后的PBA不再仅仅通过网络渠道销售化妆品的品牌，而是变身成为美妆平台。现在的PBA平台不只卖化妆品，也卖与“美”有关的个人护理用品，还有教人如何扮“美”的视频，通过这一调整，不仅大大增强了原来PBA化妆品的生命力，也形成了新的平台。不仅如此，发力线下渠道也将是PBA的一个重点考虑方向。“我们会在2016年选择一些区域，开设5-10家单品牌直营店进行测试。”苏桂强表示。

作为美易在线的新增长点，木薯重在智能美容仪器的研发、生产和销售，包括肌肤检测仪、皮肤清洁仪器、皮肤补水仪器等智能美容仪器。苏桂强表示，“未来，木薯将建立全球最大的皮肤数据库，搜集各种皮肤问题，针对皮肤问题进行分析，给到用户科学合理的解决方案。”据他介绍，木薯现在的销售渠道主要在线上，同时也会供货给百度、360平台等专门售卖电子仪器的平台，2016年下半年，木薯会考虑进驻类似屈臣氏这样的化妆品专营店渠道。

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